„Prie BNI nusprendžiau prisijungti labai greitai – užteko apsilankyti viename BNI klubo susitikime“, – pasakoja Svetlana Plitin-Tamavičienė, jau septynerius metus priklausanti BNI Švyturys klubui.

Nors laisvos verslo kategorijos klube teko šiek tiek palaukti, šiuo metu Svetlana jame atstovauja „Allianz Lietuva“ kaip finansų konsultantė. Prisijungti prie BNI ją paskatino vienoje vietoje susibūrę aktyvūs ir verslūs žmonės.

„Per septynerius metus kartu su šia verslo bendruomene augo ne tik mano verslas, bet ir aš pati. Išsiplėtė verslo kontaktų ratas, įgijau naujų žinių, augo pajamos“, – sako Svetlana.

BNI jai padėjo spręsti ne vieną profesinį iššūkį: plėsti kontaktų ratą ir socialinį kapitalą, didinti žinomumą, matomumą bei stiprinti pasitikėjimą. Finansų konsultantų veikla yra itin konkurencinga, todėl šioje srityje labai svarbi nepriekaištinga reputacija ir ilgainiui užtarnautas klientų bei verslo partnerių pasitikėjimas.

„Tikiu, kad nemaža dalis BNI bendruomenės mane pažįsta kaip patikimą ir profesionalią savo srities atstovę. Visada svajojau pasiekti tokį žinomumą, kad žmogus, pagalvojęs, jog jam reikia finansų konsultanto pagalbos, pirmiausia prisimintų mane“, – pasakoja ji.

Šiandien Svetlanos darbo kokybė jau patikrinta laiko. Per septynerius narystės metus ji iš patikimų BNI verslo partnerių gavo 325 rekomendacijas, kurios virto 892 000 eurų papildomų pajamų.

„Dabar rekomendacijų kartais sulaukiu net jų neprašiusi. BNI nariai jau pažįsta mane kaip žmogų ir specialistę, mato teikiamų paslaugų naudą bei aukštą aptarnavimo kokybę, kurią stengiuosi užtikrinti. Tęstinės rekomendacijos ne tik iš mano klubo, bet ir iš kitų BNI klubų visoje Lietuvoje rodo, kad per septynerius metus užsitarnavau pasitikėjimą ir išlaikiau aukštus kokybės standartus. Man nepriekaištinga reputacija yra viena svarbiausių vertybių. Juk BNI vadiname patikimų verslų organizacija“, – teigia Svetlana.

„BNI leidžia man augti pačiai. Ir mano klube, ir visoje organizacijoje yra daug puikių, nišinių savo sričių specialistų, kurie drąsiai dalijasi profesinėmis žiniomis ir savo darbo subtilybėmis.“

Viena pirmųjų Svetlanos sėkmės istorijų BNI prasidėjo dar prieš oficialų klubo įkūrimą. Tuo metu ji ilgai ieškojo kontakto su vienos įmonės vadovu, tačiau jo pasiekti nepavykdavo. Situacija pasikeitė, kai į klubo susitikimą kolega atsivedė svečią iš tos įmonės.

„Trumpai pabendravę priėjome prie susitarimo ir pradėjome bendradarbiauti. Taip gavau pirmąjį užsakymą, kurio vertė siekė net 50 000 eurų. Su šia įmone sėkmingai bendradarbiaujame iki šiol“, – pasakoja finansų konsultantė.

Svetlana prie BNI prisijungė dar iki pandemijos, todėl galėjo iš arti pamatyti, kaip bendruomenė prisitaikė prie staigių pokyčių. Ši patirtis paskatino ją tobulinti viešojo kalbėjimo, prisistatymo ir nuotolinio bendravimo įgūdžius.

„Gyvuose susitikimuose išmokau daugiau dėmesio skirti stovėsenai, laikysenai ir kalbai, o pandemijos metu – daug efektyviau bendrauti nuotoliu ir tinkamai rengti reprezentacines skaidres. Ne vieną sutartį su verslo klientais pasirašiau nė karto nesusitikusi gyvai – bendravome tik laiškais ir telefonu“, – prisimena ji.

Vis dėlto Svetlanai svarbiausias narystės rezultatas nėra vien jos pačios gautos pajamos. Būdama vieno asmens įmonės atstovė, per septynerius metus ji kitiems BNI bendruomenės nariams padėjo sugeneruoti beveik 950 000 eurų papildomų pajamų.

„Man svarbios papildomos pajamos, kurias gavau BNI kolegų dėka, tačiau dar svarbiau tai, kiek galėjau duoti kitiems. Nuo pat pradžių daugiau dėmesio skyriau pagalbai bendruomenės nariams, o grąža natūraliai sugrįždavo tarsi bumerangu.“

Paklausta, kas labiausiai skatina likti BNI, Svetlana nedvejodama atsako – žmonės.

„Dažniausiai profesinėje aplinkoje bendraujame su tos pačios srities atstovais, o BNI klube susitinka visiškai skirtingi verslai ir žmonės. Skiriamės amžiumi, temperamentu bei požiūriu, tačiau stengiamės atrasti sąlyčio taškų ir padėti vieni kitiems. Mus jungia panašios vertybės – atvirumas, geranoriškumas, atsakomybė ir tarsi nematomas kokybės ženklas“, – sako ji.

Svetlanai artima ir viena frazė, puikiai apibūdinanti BNI bendruomenės esmę:

„Tau seksis tiek, kiek seksis man. O man seksis tiek, kiek tu padėsi. Vienam reikia žmogiškosios pagalbos, kitam – praktinės, trečiam – ekonominės. Viską stengiamės spręsti kartu.“

Per septynerius metus BNI Svetlanai tapo kur kas daugiau nei verslo kontaktų tinklu. Tai bendruomenė, kurioje ilgalaikę sėkmę kuria pasitikėjimas, nuoseklus darbas ir noras pirmiausia padėti kitam.

*BNI Lietuva auksinis klubas - tai nariai, kurie pritraukė 6 ar daugiau rekomendacijų partnerių